Słownictwo do opisu firmy
“Head office” to siedziba główna; “subsidiary” to odrębna spółka należąca do twojej firmy (spółka zależna), często w innym kraju. “Turnover” to wszystkie pieniądze ze sprzedaży (obrót), a “profit” to to, co zostaje po odjęciu kosztów (zysk).
- “head office” (siedziba główna) – “Our head office is in Leeds.”
- “subsidiary” (spółka zależna) – “We have subsidiaries in Warsaw and Porto.”
- “turnover” (obrót) – “Our turnover is eighteen million euros.”
- “profit” (zysk) – “Our profit is one point six million euros.”
- “operate in” (działać na rynku) – “We operate in six countries.”
- “employ” (zatrudniać) – “We employ 240 people.”
Present simple do faktów o firmie
Fakty o firmie są prawdziwe przez długi czas, dlatego używamy present simple, a nie “We are supplying”. Po “it”, “he”, “she” lub nazwie firmy czasownik dostaje -s: “The company supplies hospitals.” Pytania tworzymy z “Do/Does”, przeczenia z “don’t/doesn’t”, a czasownik zostaje w formie podstawowej.
Przydatne pytania: “Where is your head office?”, “How many people do you employ?”, “Which markets do you operate in?”
- “We supply hospitals.” / “She manages key accounts.”
- “Do you export?” – “Yes, we do.”
- “Does your company export?” – “Yes, it does.”
Prezentacja firmy na wydarzeniu
Na targach lub wydarzeniu networkingowym podaj imię i nazwę firmy w jednym zdaniu, przedstaw współpracownika razem z jego działem, a potem dodaj jedną informację ważną dla rozmówcy. “What brings you to the event?” (Co sprowadza pana lub panią na to wydarzenie?) to uprzejmy sposób, by zapytać, czego ktoś potrzebuje.
Posłuchaj rozmowy dostawcy z osobą odpowiedzialną za zakupy w szpitalu, a potem użyj własnych nazwisk i informacji.
Maya Hello, I'm Maya Cole from Northline Tools.
Daniel Pleased to meet you. I'm Daniel Reed from Kingsway Hospital.
Maya This is my colleague, Owen Hart. He works in sales.
Owen Nice to meet you, Daniel. What brings you to the event?
Daniel We're looking for a new safety-equipment supplier.
Owen Great. We supply hospitals in six countries. Can I tell you about our urgent-order service?
Wyraźne podawanie liczb
Liczby łatwo źle usłyszeć, dlatego wypowiadaj je w całości, a walutę podawaj po liczbie. W ułamkach dziesiętnych angielski używa kropki i mówi “point”: 1.6 to “one point six”. Po polsku piszemy przecinek (1,6), więc sprawdzaj liczby w dokumentach. Uwaga też na “billion”: po angielsku to miliard, a nie bilion.
- “EUR 18 million” – “eighteen million euros” (18 mln euro)
- “EUR 1.6 million” – “one point six million euros” (1,6 mln euro)
- “12%” – “twelve per cent” (w USA: “percent”)
- “240” – “two hundred and forty”
- Aby sprawdzić: “Could you repeat that figure, please?”
Wybór informacji potrzebnych kupującemu
Kupujący nie potrzebuje wszystkich informacji. Wybierz te, które odpowiadają na jego potrzebę, napisz pięcioczęściową notatkę i przedstaw ją w czterech lub pięciu zdaniach.
- Sytuacja: “The buyer needs a supplier in every target country.”
- Kluczowe fakty: “We supply six countries, and our Warsaw subsidiary can dispatch urgent orders.”
- Decyzja lub wynik: “We can meet this need.”
- Kto odpowiada: “Our sales team.”
- Następny krok i termin: “Confirm response times before the meeting.”
Częste błędy
Rozmówca cię zrozumie, ale w prezentacji te błędy rzucają się w oczy:
- “The company employ 240 people.” Po nazwie firmy, “it”, “he” lub “she” czasownik dostaje -s: “The company employs 240 people.”
- “Do your company export?” Przy firmie używamy “Does”: “Does your company export?”
- “We are supply hospitals.” W present simple nie ma “are”: “We supply hospitals.”
- “He don’t buy locally.” Po “he”, “she” i “it” używamy “doesn’t”: “He doesn’t buy locally.”
Codzienna praktyka: 10 minut
Celem jest płynne przedstawienie firmy w jedną minutę. Ćwicz na głos i codziennie w tej samej kolejności.
- 3 minuty: powiedz na głos pięć faktów o swojej firmie: czym się zajmuje, gdzie ma siedzibę, na jakich rynkach działa, ile osób zatrudnia, oraz jedną liczbę.
- 2 minuty: zamień trzy fakty na pytania i odpowiedz na nie: “Where is your head office?” – “It’s in …”
- 2 minuty: powiedz na głos trzy liczby związane z twoją pracą, nagraj je i odsłuchaj.
- 3 minuty: odtwórz rozmowę powyżej, powtarzaj każdą kwestię po pauzie, a potem w ten sam sposób przedstaw swoją firmę.
Co dalej
Następnie wykorzystaj fakty o firmie do podejmowania decyzji: porównaj dwie oferty dostawców i podaj powód wyboru albo zaplanuj, kto odbiera pilne telefony. Na poziomie B1 napiszesz krótki profil swojej roli na stronę firmy.